Con foco en minería, construcción, obra vial y transporte, la empresa analiza la situación actual del mercado local, describe sus estrategias comerciales y destaca el valor agregado que ofrece a sus clientes en todo el país.
*Por Christian Broemser, Gerencia Comercial de Bull Vial SRL.
Al acercarse a sus 50 años de presencia en el mercado de neumáticos de Argentina, la compañía reafirma su especial dedicación a los segmentos OTR —minería, construcción y obra vial— así como al transporte, llegando con sus productos a cada región del país.
Un mercado con sobreoferta y fuerte presencia asiática
La empresa describe un escenario marcado por una clara sobreoferta de marcas, especialmente de origen asiático, y la aparición de importadores con escasa experiencia en el rubro. Esta situación genera una convivencia de neumáticos de calidades y rendimientos muy diversos, junto con precios que se ubican por debajo de los valores asociados a productos confiables y de alto desempeño.
Según su análisis, el ingreso de productos asiáticos continuará tanto en volumen como en variedad, aunque con un proceso de depuración que favorecerá a aquellos neumáticos que cumplan con estándares elevados de calidad y rendimiento, alineados con las exigencias que la compañía propone a sus clientes.
Estrategias comerciales y enfoque en la innovación
La organización cuenta con áreas definidas —Compras, Desarrollo de Productos y Comercial— que trabajan de manera conjunta para incorporar medidas y diseños que aporten valor al mercado. Además, la empresa prioriza la vinculación con fábricas de alta tecnología e innovación que garanticen la máxima calidad posible.
Actualmente comercializan marcas como MAXAM™, TERCELO™ y ROADGUIDER™. Las dos primeras ofrecen neumáticos OTR con tecnología radial, cada vez más demandados por la industria. Para el competitivo segmento del transporte, cuentan con productos SAILUN™, hoy posicionados al nivel de fabricantes tradicionales de Europa, Estados Unidos y Japón. En breve incorporarán la marca KAPSEN™, reconocida en mercados de Asia y Europa.
Servicio y asesoramiento como valor diferencial
Desde sus inicios, la compañía sostiene el compromiso de brindar asesoramiento pre y post venta. Sus ejecutivos comerciales, formados tanto internamente como por sus proveedores, cuentan con el conocimiento necesario para recomendar las alternativas más adecuadas en términos de rendimiento y costo.
Las empresas clientes permiten el ingreso a sus instalaciones, lo que posibilita evaluar equipamientos y condiciones operativas en detalle. Con esta información, la compañía puede aconsejar qué neumáticos resultan más convenientes para cada situación, reforzando así su propuesta de valor basada en el acompañamiento técnico y la eficiencia operativa.