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M&T Expo – part of bauma NETWORK, la principal feria de maquinaria y equipos para la construcción y minería de América Latina, mostró la fortaleza del sector en la región. Entre el 23 y el 26 de abril, en la São Paulo Expo, reunió a compradores de Brasil y del exterior para descubrir cientos de lanzamientos de los más importantes fabricantes de equipos de línea amarilla, manipulación de carga, para concreto y asfalto y proveedores de repuestos nacionales e internacionales. componentes y servicios.
La expectativa de negocio para M&T Expo 2024 es del orden de BRL 9 mil millones, lo que representa aproximadamente el 25% de las ventas previstas para el año en el mercado de equipos. La edición anterior de la feria, en 2002, estimó el negocio iniciado durante el evento en BRL 2,8 mil millones.
“La feria destacó la importancia del mercado de maquinaria para el desarrollo socioeconómico de América Latina. Esta expectativa muestra el optimismo y la confianza del sector en que se lograrán las inversiones previstas en infraestructuras para los próximos años. Fue una verdadera celebración para todo el ecosistema que involucra equipos de construcción y minería”, destacó Rolf Picker, CEO de Messe Muenchen do Brasil, organizadora de la feria.
Con pasillos muy transitados, la feria contó con alrededor de 500 expositores provenientes de Brasil, Alemania, Canadá, China, Colombia, Estados Unidos, Francia, India, Israel, Italia, Reino Unido, República Checa, Singapur, Suecia, Turquía y Uruguay, y recibió 67.465 visitas calificadas, con profesionales de aproximadamente 80 países. Empresas constructoras, contratistas, mineras y arrendadoras de equipos, representantes de organismos y autoridades públicas y alcaldías estuvieron presentes en la feria para conocer los lanzamientos, fortalecer relaciones con marcas y concesionarios y realizar negocios.
En opinión de Afonso Mamede, presidente de la Asociación Brasileña de Tecnología para la Construcción y la Minería (Sobratema), socio institucional de la feria, M&T Expo es el punto de encuentro del sector y mostró el apetito del mercado por adquirir lanzamientos e innovaciones en equipamientos. “Este año el escenario es positivo para nuestro sector, ya que se prevén nuevas concesiones de infraestructura, así como obras de los gobiernos municipal, estatal y federal, como el PAC”.
Para Thaisa Miyasaki, gerente de M&T Expo 2024, el éxito de la feria ratifica su papel en la aplicación de nuevas tecnologías en el sector, promoviendo la productividad, sostenibilidad, eficiencia y competitividad para los mercados de la construcción y la minería. “El evento también tiene un aporte fundamental en materia de tendencias y difusión de conocimientos, a través de seminarios, paneles, foros y congresos, impulsados a lo largo de los cuatro días”, agregó.
En este sentido, fueron 72 horas de contenidos, con la participación de más de 100 expertos del sector. M&T Expo también contó con la Arena de Demostraciones, que llamó la atención de los visitantes al presentar las funcionalidades de modernos equipos de once marcas expositoras, el Museo Brasileño de Maquinaria, que reunió equipos que forman parte de la historia de la construcción en Brasil y en otros países de América del Sur. países, y el Crane Hub, con varios modelos de grúas.
Otros puntos destacados fueron el curso de operador de máquina, en colaboración con APELMAT (Asociación Paulista de Contratistas y Arrendatarios de Máquinas para Movimiento de Tierras, Aire Comprimido, Hidráulica y Equipos de Construcción Civil), y patrocinio de Armac, y el M&T Capacita, en colaboración con 3x Mais Trainings, APELMAT (Asociación Paulista de Contratistas y Arrendatarios de Máquinas para Movimiento de Tierras, Aire Comprimido, Hidráulica y Equipos de Construcción Civil) y el Instituto Opus, que ofrece descuentos en cursos profesionales para expositores y visitantes.
Los expositores Tecpolimer, Escavapeças y John Deere fueron premiados con el Premio Más Sostenible de M&T Expo, en las categorías hasta 100 m² de área, de 100 m² a 500 m² de área, de más de 500 m² de área, respectivamente.
¿Qué dijeron los expositores?
“La feria va muy bien, con el stand siempre lleno y acuerdos cerrando. Se están superando las expectativas. Conseguimos cerrar tres acuerdos con empresas en el extranjero y otras ventas con clientes en Brasil”, Jean Kelvin Silva – Gerente Comercial de Bomag.
“¡La feria es muy buena! Es la mejor edición en la que hemos participado, y los lanzamientos han sido muy bien acogidos por el mercado. También fue una oportunidad para dar a conocer el nuevo enfoque de la marca”, Bruna Kassama – Supervisora de Marketing de BMC-Hyundai.
“La marca participó por última vez en 2018, y los resultados fueron muy positivos. Hemos notado en los tres primeros días de M&T que el movimiento en el stand y las ventas son tan buenos como en esa edición. Como muchos acuerdos solo se materializan después de la feria, esperamos que las ventas sean un 20% superiores a las de 2018, manteniendo nuestra tasa de conversión media del 40%”, Maurício Moraes, Gerente de Marketing de Case.
“La visita fue intensa desde el primer día, incluso el viernes, que suele ser más tranquilo. El público es diverso, desde los sectores de la construcción y el alquiler hasta los inversores en infraestructuras y equipos. El negocio es boyante, y Finame 4.0, con sus atractivas tarifas, está contribuyendo a las ventas. Estamos satisfechos con los resultados de la semana. Ahora toca validar el crédito y hacer viables las ventas resultantes del evento”, Fabio Momberg – Gerente Regional Caterpillar.
“Se superaron las expectativas en cuanto a expositores y visitantes, llegados de todo el país y de América Latina. En comparación con 2022, el negocio va mejor y una parte (el 20%) se ha pagado en efectivo, pero el mayor volumen tiene lugar después de la feria. También fue una oportunidad para que la empresa presentara su nueva marca Develon, antes Doosan”, Leandro Yokoti – Gerente Comercial de Develon.
“Vinimos a presentar en esta feria las principales marcas de piezas que distribuimos en Brasil. Teníamos unas expectativas de asistencia que se superaron con creces, con resultados muy positivos y un número de visitantes mucho mayor. El glamour del M&T de antaño ha vuelto. Recibimos clientes de todo Brasil, América Latina y también de otros países”, Ricardo Oliveira – Director de Posventa de Engepeças.
“Durante los cuatro días del evento se documentaron 400 personas y se cerraron 100.000 reales en contratos de material rodante, FPS y cotizaciones. Escava Peças trabaja con empresas de movimiento de tierras, consumidores finales y revendedores, y con algunas negociaciones en curso, al final de la feria habrá 200.000 contratos”, Luimar Marchiori – Coordinador de Inteligencia de Mercado en Escava Peças.
“Se superaron nuestras expectativas de cerrar acuerdos. Nos vamos de la feria con acuerdos cerrados, nuevos contactos y nuevas oportunidades. En este último día, tuvimos muchas sorpresas, y algunos negocios los trasladamos a la sede central para agilizar el proceso de venta”, Júlia Carvalho – Área comercial Fiori do Brasil.
“Teníamos grandes expectativas para la feria, pero, especialmente los días 24 y 25, se superaron, con un movimiento muy fuerte en el stand. Vinieron muchos clientes, nuevos clientes potenciales, nuevos clientes de varias regiones del país. También recibimos a mucha gente de Chile y Argentina. Podemos decir que nuestra participación fue muy positiva”, Bruno Picini – Gerente de Marketing para América Latina de Terex Latin America.
“La participación se desarrolla según lo previsto. El principal objetivo de nuestra presencia es fortalecer la marca y la tecnología que hemos desarrollado, reforzando el apoyo que podemos prestar a los negocios y retos de nuestros clientes. Para ello, durante los 4 días que duró el evento, llevamos a 800 clientes de Brasil y América Latina en grupos a visitar la fábrica de Indaiatuba (SP). Los negocios se suceden, incluidos los diversos lanzamientos que se han preparado para esta M&T Expo, porque la máquina es el inicio del viaje, Thomas Spana – Gerente de Marketing para América Latina en John Deere.
“La feria está superando las expectativas. Incluso nuestro Presidente, que es chino, está sorprendido por el éxito del acontecimiento. La empresa ha crecido un 300% en Brasil en los últimos años. Superamos nuestros objetivos a la hora de cerrar operaciones. Esperábamos vender 200 máquinas en cuatro días y en los dos primeros vendimos 180″. Ha sido muy gratificante participar en la feria”, Herbert Francisco – Director de Operaciones y Estrategia de LiuGong Latin America.
“Normalmente el tráfico aumenta el miércoles y el jueves, pero este año supera las expectativas: es una feria en un mercado de más de 35.000 máquinas, algo que ocurre por primera vez. Las ventas se están produciendo en todas las líneas de productos, incluidos los nuevos lanzamientos. La participación del Banco CNH contribuyó a este resultado, ya que vino acompañada de condiciones especiales y atractivas para M&T Expo. También observamos cierto movimiento debido a Finame Inovação, que cubre algunos de los modelos de la cartera”, Mariana Bicalho – Gerente de Marketing para América Latina de New Holland.
